该文档是小红书电商家具家装行业商家培训运营指南，围绕行业现状、电商路径、店播要点、成功案例、必赢app大场SOP及未来趋势展开，为商家提供全面指导。

　　1. 行业概况：小红书月活达3亿，超半数为95后、00后，且50%来自一、二线%的内容由用户生成。其中，家居设计相关内容备受关注，月活浏览用户超1.4亿，90后占比达70%。2024年家具家装行业增长迅猛，GMV、店播GMV等关键数据大幅提升，多个类目呈现高增长态势。

　　2. 电商核心路径：涵盖商品笔记、买手合作、商家自播、群聊运营和营销活动。买手合作能助品牌冷启，必赢app通过寄样、专场直播等形式，借助直播前笔记种草，实现品销合一；品牌自播则是构建私域流量池的关键，不同品牌有不同玩法；笔记、直播、群聊相互联动，可实现自然增长；平台还提供丰富营销活动，助力品牌加速发展。

　　3. 店播介绍：新手做店播要避开录播、照搬其他平台模式、过度依赖投流等误区。小红书店播具有粉丝粘性高、用户信任度高等优势，主要流量入口包括笔记呼吸灯、双列直播卡和群聊。提升笔记和直播间质量可从多个维度入手，同时要关注直播实时数据，通过优化排品逻辑等提高转化。

　　4. 店播案例：昔拾通过增加笔记发布数量、拉长店播频次和时长，实现快速成交突破；乙舟筑物集同步打造官号和主理人账号，采用新品发布会玩法，成功提升成交业绩。必赢app

　　5. 店播大场SOP：播前需做好日播种草、笔记预约蓄水等工作；播中要把握营销节奏，在不同时间段采取不同策略促转化；播后要及时发货、复盘，根据复盘结果优化后续直播。

　　6. 行业趋势：2025年，家具家装行业呈现多种新趋势，如 “无风格装修”“新中式装修” 等风格受青睐，材料追求趣味性，家具趋于系统化，反定制化柜体流行。商家可结合这些趋势调整经营策略，把握市场机遇。